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电气自动化行业的猪八戒会是哪一个?


电气自动化行业的猪八戒会是哪一个?


上周六的上午,在西南交通大学听了2个小时的'创源“大讲堂研究生学术讲座。一般学术性的讲座我一般都不会去听,为啥捏?学历太低,听不懂滴!这次讲座的题目比较有意思,我在工作中接触过。讲座题目:创意设计服务的众包平台实践与理论研究:以猪八戒网为列。主讲人是毛基业,背景还挺大,人民大学商学院院长,长江学者,杰青、优秀博士论文导师。 



听讲座的人不是很多,大部分都是西南交通大学经管院的教授、讲师、博士生等,花白头发的院长做了主持人。9点讲座开始,毛教授身材修长,面孔俊逸,很是儒雅,顺便问一问,最近这几年研究经济、金融的学者颜值都有很大的提升?现在的人啊,怎么都是颜控呢?



这个讲座讲的时间不长,讨论的时间还有点长,毛教授通过猪八戒网为列子,指导大家如何通过猪八戒网这种现象包装成论文。这个是学院的老师和同学们研究的方向,他们要写论文,要做案例,我们就不多说了。


猪八戒网是做什么的,我想只要做过淘宝店铺的卖家们,估计大都知道一点猪八戒网。说起来惭愧,我也是在2012年前后才知道猪八戒网的。我们是四川成都四川电机软启动器的厂家,2008年到2012年,我们一直在阿里巴巴和慧聪网上做网销宝和买卖通,网络销售的效果也不怎么样。
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看到淘宝、天猫京东很火,就想到淘宝上做一个软起动器的商铺,商铺是现场的很简单,模板,工具等只要购买就可以了,但是要把商铺装修得不同,突出我们软启动其他品牌的软启动的区别,那就需要一些关于软启动器使用的海报、图片和文案。我对这些都不怎么拿手,请人专职做成本又高了点!听在淘宝上卖衣服的表弟说可以外包给猪八戒网,就去看了看。



那时候,做一张海报和文案价格差异很大,有的几千,有的几百,有的几十,简直分不清好坏,给猪八戒网上的设计师(电商、营销)沟通了几次,也不了了之。最后还是自己做了,这就是我最初对猪八戒网的映象。



毛教授说现在猪八戒网的估值已经过了100亿,确实很牛逼滴!

今天我们就来扒一扒猪八戒网如何发展壮大起来的?

2005年,创建网站,

2006年,上了新闻联播,

2007年,获得500万天使投资,好像是大胡子吴鹰的博思集团

2010年,全球威客大会,

2011年,获得A轮660万美元

2014年,重庆政府和博恩集团共同投资750万美元,B轮

2015年,赛伯乐26亿人民币投资,C轮

2016年,估值过百亿


从上面的数据来看,一个公司经过十年的发展到现在过百亿,是非常少又非常幸运的。猪八戒网成了一只会飞的“猪“”。说到这只会飞的猪,不得不说猪头朱明跃。
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朱明跃是重庆人,在四川教育学院念的大学,当了几年老师,辞职做了记者,记者做的还不错,还是重庆晚报首席记者。2005年左右,淘宝、百度搜索、百度贴吧刚刚开始兴起,朱明跃在百度贴吧发帖子:500元人民币悬赏外包做个网站,类似于淘宝一样可以买卖交易的网站,网上看是做成论坛形式的个人网站。


猪八戒网能在2006年9月登上新闻联播,除了猪八戒网交易平台外包模式的创新以外,跟朱明跃记者的身份有很大的干系。记者具有敏锐的直觉、观察力和高度的敏感性,抓住了历史性的机遇,也是熬了好几年才有了A轮投资,通过不断的交易模式迭代创新,不断的试错,才有了今天的估值百亿。


我们是做工业自动化产品的,传统的贸易就是买和卖,线上和线下卖。像众业达这样很大的电气自动化公司有自己的网上商城。淘宝也是C2C模式,成交之后平台收取一定的佣金,猪八戒网的交易模式又是怎么样的呢?


网上流传说猪八戒网做的都是世界上最“烂“的生意,为啥,达成交易之后工作才开始。20006年,最初悬赏,抽佣金,这个是最早的交易模式,2008年,网建在线平台,也是抽佣金,2013年,优选服务商,收取会费。2015年,企业生命周期服务,全新的商业模式,放弃佣金,以10年累计的大数据为入口,为广大的创业者提供LOGO、商标、公司注册、网站、账务、营销、推广等于公司发展相关的一切事物。


猪八戒网这个服务众包平台最初的交易成功率非常低,2014年以前不到20%,本人不也没有在猪八戒网上达成交易嘛!这个东西个性化很多,几乎都是非标定制,买家也不专业。2015年交易成功率30%,2016年交易成功率60%。一条龙服务,交易模式创新功不可没。


猪八戒网交易模式的创新能不能用在我们电气自动化行业里呢?电器元件的研发过程中某部分可以外包吗?生产当中用的半成品有的不也是外包的吗?研发、加工、生产、这些工艺过程中会用到很多工种,公司各个环节用加起来养的技术、工人就比较多,本身这几年市场都不景气,公司负担的成本就增大了很多。


拿我们成都一些电气成套厂来说,大的成套厂如川开电气。四川电气,人家有钱,我们不说。小的成套厂,日子真不好过,我们公司旁边有两家成套厂,一家半年都没有开门了,还把厂租给别人用了,一家有生意才开门,没生意就关门。双流航空港那边的成套厂客户也是很恼火,他们做高低压柜、抽屉柜、消防巡检柜、动力柜、生意好的时候忙不过来,生意少的时候养工人成本又太大。


像这种情况,通过网络众包平台,按天或者按件,在平台上找合适的工人,这样的技术工人不用底薪留在成套厂,浪费了时间,成套厂也可以有生意的时候高新计件请工人。有点像工控网的派单哈。


还有就是在电气成套厂里做电气设计的电气工程师,双流的一家客户,公司的电气总工就是身兼2家成套厂的职务,需要他出面做的工作他到现场,不需要就是公司电气技术员处理就行了。这种电气工程师的设计或者监督也可以放在在线网络众包平台上分享吧!


现在都在讲大众创新,硬件开源,软件开源、我们电气自动化行业在不久的将来肯定会有像猪八戒网这样的服务众包平台,自动化行业那只会飞的猪不知花落谁家呢?
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